EL MUNDO entrevista a David Darby, co-fundador de Orangestate

David Martín Darby, CEO de Strata Investment y co-fundador de Orangestate

“Buena Vista Hills, en precio, calidad y ubicación, la mejor promoción en la Costa del Sol”

Con la experiencia que dan 19 años en el mercado inmobiliario de la Costa del Sol, Orangestate supo hacer frente a la crisis y ha salido reforzado con la creación de una nueva línea de negocio, Strata Investment, un “project manager” que construye villas llave en mano como las 26 de la exclusiva promoción Buena Vista Hills, en la falda de la sierra de Mijas, con unas espectaculares vistas panorámicas al mar.

¿Qué diferencia a Orangestate y Strata Investment?

Orangestate es una agencia inmobiliaria dedicada sobre todo al turismo residencial, enfocada a la venta de segunda vivienda a mercados extranjeros. Nuestros principales clientes vienen de los países nórdicos y centro europeos. Actualmente tenemos dos oficinas, en Marbella y en Fuengirola, con las que cubrimos toda la Costa del Sol, desde Benalmádena hasta Estepona. Saliendo de la crisis, comenzamos a especializarnos en proyectos nuevos denominados “llave en mano”, especialmente en el producto de villas contemporáneas unifamiliares. Nos dimos cuenta de que en la Costa del Sol había un gran inventario de casas de arquitectura mediterránea clásica, pero no había oferta de productos contemporáneos, y así fue como hace tres años lanzamos Strata Investment, una marca que se dedica al “project management” y promoción. Creamos un equipo técnico propio de arquitectos y empezamos a diseñar proyectos de villas en parcelas muy bien seleccionadas. En ese momento había una oferta importante con muy buenas localizaciones, con vistas al mar, reuniendo todo lo que el mercado extranjero demandaba y a unos precios asequibles. Ahora, con el lanzamiento de Buena Vista Hills, ofrecemos lo que hace tres años era relativamente fácil encontrar: un producto que reúne unas excelentes características en cuanto a precio, calidad y ubicación.

¿Qué ofrecen sus proyectos llave en mano?

Proporcionamos desde la búsqueda del suelo y la compra de la parcela, con todo el asesoramiento legal, técnico y financiero que conlleva, hasta la entrega final de “llaves”. Gestionamos como “project manager” todo el proceso de manera integral, por lo que el cliente no tiene que intervenir en el mismo. Los precios ya están cerrados y negociados en unas condiciones muy ventajosas.  El cliente se hace autopromotor, es decir, está protegido jurídicamente ya que el hecho de ser propietario de la parcela garantiza que su inversión esté segura desde el principio hasta final de obra y entrega de llaves.

¿En qué se diferencian de sus competidores?

Fundamentalmente, en la relación calidad precio y en el trato especial que damos a nuestros clientes, pero, sobre todo, en la forma de gestionar todo el procedimiento. Tenemos un know how y una experiencia de muchísimos años en el mercado que nos permite dar al cliente un servicio muy profesionalizado. Por ello, nuestra principal vía de entrada de clientes es la recomendación de otros clientes.

¿Qué proyectos importantes tienen ahora en desarrollo?

Strata tiene ahora mismo en proyecto 14 villas de lujo ubicadas en distintas zonas de la Costa del Sol.   Acabamos de lanzar Buena Vista Hills, una promoción de 26 villas en un paraje precioso en la falda de la sierra de Mijas en la zona del Higuerón. Tiene unas vistas panorámicas al mar, y está integrada en un entorno de bosque muy cerca de todos los servicios: a quince minutos del aeropuerto de Málaga, a cinco de restaurantes y supermercados y a 10 del centro de Fuengirola y sus playas. La ubicación es uno de los factores más importantes de esta promoción de la cual nos sentimos especialmente orgullosos todo el equipo. Es un producto diseñado para responder a la gran demanda de los mercados nórdicos y centro europeos, que no buscan propiedades muy grandes porque, por mucho poder adquisitivo que puedan tener, no quieren que éstas exijan mucho mantenimiento. Por eso pensamos que va a tener una salida bastante exitosa a corto plazo.

¿En qué parte del proceso están?

Tras la compra de la parcela en asociación con un inversor danés, hemos diseñado y lanzado el proyecto más adecuado para que encaje en el modelo de autopromoción.  Son 26 proyectos de arquitectura similar, cada uno adaptado a su parcela (con superficies entre 700 y 850 metros cuadrados), y con precios que están entre 495.000 y 720.000 euros todo incluido. Ya tenemos algunas de estas villas reservadas y calculamos que en cuatro meses tendremos vendido el 80%, por lo que a finales de octubre tenemos planteado empezar ya con la construcción. Es un producto muy atractivo porque ahora mismo es, en precio, calidad y ubicación, la mejor promoción que hay en la Costa del Sol.

¿Por qué es mejor esta promoción que el resto?

En primer lugar, las otras promociones son un 20% más caras y están ubicadas en otras localizaciones no tan privilegiadas. En segundo lugar, si el cliente auto-promotor es puramente inversor, éste es un producto muy atractivo ya que estaríamos viendo una rentabilidad mínima a 18 meses de un 25%, además de tener un potencial de alquiler vacacional muy alto ya que puede optar a explotarlo a medio plazo y venderlo aún con mayor rentabilidad. En el caso de clientes que quieran la propiedad para vivir, es un lugar idílico con una comunicación privilegiada que hace un proyecto ideal para el disfrute familiar.

www.buenavistahills.com

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